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顾兆民：开盘3小时，售出200余套房源——对话诚河置业副总经理顾兆民 2008-8-14 8:55:06　搜房网
从家电行业的佼佼者，到地产行业的后来者。4年来，苏州爱普集团成立了地产分公司--诚河置业，作为后生力量加入到房地产行业中来。从开发的第一个项目--南门商圈的惠康新地，到目前“开盘即热销200余套”的诚河新旅城，诚河置业用产品品质与以人为本的考量态度，展现了一个房企应有的责任与踏实稳健的作风。 “3小时，热销200余套”，这将成为记录08苏州楼市的精彩瞬间。诚河新旅城凭借超高的性价比和楼盘本身绝佳的地段品质，保证和支撑了逆市下的热销。为探究背后的故事，笔者走近诚河置业副总经理顾兆民。开盘3小时，售出200余套房源 7月26日，对于诚河新旅城，亦或诚河置业来说，都是一个值得纪念的日子。当天，首批多层、小高层于新城花园酒店盛大开盘。当日到达开盘现场近千人，宣布开盘之后的三个小时内，售出200余套房源。 “确实出乎我们的预料”，顾总这样告诉笔者，晚上10点多，就有200多人在排队；现在的形势下，确实是很难的。的确如此，在08楼市胶着的状态下，能达到90%的销售率，需要多大的能量。“即使在旺季，这也是一个奇迹”，同去的同事如是说。诚河·新旅城作为诚河置业的第2个作品，为求打造成为一个全新的城市版图，树立诚河置业地产开发道路上的里程碑。诚河·新旅城，座位于狮山路南的50万方品质大城，占据狮山长江路两大商圈，以多层、高层、小高层、公寓、别墅等住宅类型满足居者不同的需求。“首批推盘，90平米以下占了近70%，满足广大首次置业者的需求”，顾总说。不仅在产品、户型上满足购房者的需求，在价格上，诚河置业充分考虑到以人为本，以均价6300左右的实惠价格入市。“比周边楼盘至少低了500-1000元，为的就是把更多的实惠留给客户”，顾总深有感触。正如项目的那句口号：“奋斗在城市，有权住在繁华里”一样，他不仅仅只是为在城市的奋斗的人们所表达一句心声，更是对于这个城市的开拓者最真诚的回馈。先做好产品，再去考虑效益倾力造城，感恩回馈献礼苏州；倡导诚信开发，每一个努力奋斗的人，都应该有一个温馨舒适的家园。诚河置业，用楼盘品质与实惠价格，给予奋斗者一个“家”。 “把楼盘做好，创一个品牌；先做好产品，再去考虑效益；这是董事长的理念，也是企业多年来的文化”，顾总这样解释道。无论是产品前期的规划设计，产品建造的每一个原材料品质的保证，还是后期营销的价格定位，在某种程度上都在诠释着开盘热销的必然。据悉，诚河新旅城是07年3月拿的地块，酝酿1年多才动工。“我们把大部分时间时间都花在前期的准备和产品规划设计上”，顾总说，以后不管怎么开发，首先考虑还是这个产品；如果产品没特色，本身很粗燥，也不会去开发。“虽然某种程度上开发越快，可能效益越高。” 诚河置业的诚信开发和产品至上的责任感，使其有了足够的团队保障和实力支撑；诚河新旅城以其绝佳的地段和超高的性价比取得了可喜的销售成绩；前期大量的准备工作的到位，方案设计的创新与造诣，加上极富特色的新装饰主义风情建筑，东南亚风格景观，让诚河新旅城有了足以骄傲的资本。我们有理由相信，诚河置业，更有信心打造出这个50万方的品质人居经典。稳健踏实人性化管理顾总记得很清楚，1994年加盟集团公司，当时只有10几个人的规模。15年的时间，顾总在集团吸尘器、奔集电动车、地产等分公司都呆过。随着集团业务的不断扩大，公司员工规模也从最初的10几人发展到目前的4000多人。作为爱普集团的元老级人物，顾总见证了爱普集团的飞速发展，也深刻认同企业的文化理念。苏州爱普集团，注册资金为3000万美金，经营范围涉及房产、酒店、金融、外贸及制造业等多个领域。无论在哪个领域，诚信经营都是爱普集团宗旨。 “在一个企业，关键要看企业文化，企业文化关键看企业老板文化”，顾总毫不隐讳地说。“公司管理比较人性化，很多员工都是工作10几年以上；尤其是中层管理人员流动性非常小。”在爱普集团，稳健踏实永远是其最大的作风；品质是品牌的前提，效益永远是居其后的。在交谈的过程中，顾总一直强调产品本身。“作为房产的后来者，谈不上什么经验；从企业出来的，办事风格比较实在，首先把产品做好”，顾总踏实的作风令笔者敬佩。“房子和普通产品还不一样，一般工业产品，做不好可以更换，但房子是一辈子的事情。” 在顾总身上，我们看到了诚河人的稳健、踏实以及对城市怀有的崇高使命感。这些，让诚河置业在前进的道路上坚定不移，并通过不间断的建筑精品，积累更好的品牌和美誉。 “08年市场有点低迷，既然选择了这样行业，我们一定会扎实做下去”，顾总还是一样的坚定执着。诚河置业作为一家本土企业，要为本地建设作贡献；由于是集团公司，有经济实体的支撑，既然碰到市场困难，我们还是会尽力做的更好。对于未来的苏州房产，顾总很有信心。“一个区域的发展，房产主要看一个地方的经济实力”，顾总如是说。在顾总看来，苏州楼市看好有几大原因：其一，苏州外来人口的不断涌入，保障了不间断的刚需；其二，苏州离上海比较近，城际铁路、高速，上海人在苏州买房子，上下班也是很方便的；其三，苏州房价不算高，与南京杭州相比，还是有不小的差距。顾总坚信，苏州房地产形势还是很好的，目前只是处于一个理性调整阶段。
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